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看完春季家具展之后,经销商对于今年市场趋于谨慎乐观
来源:   作者:    日期:2017-04-12
从综合情况来看,针对不同类型的品牌,经销商有着不同的经营策略。
   春季重磅展会已过,传统家具销售旺季也即将到来。对于经销商而言,对于展会都有哪些看法?接下来还有哪些工作需要重点关注?未来的市场预判又是什么?且听经销商一一道来。
 
  新中式市场潜力很大


 
  广东四大家具展是春季展的重头戏,是家具经销商更换品牌、了解最新家具流行风向的最佳平台。展会结束后,经销商反馈情况如何?

  一位代理新中式家具品牌的经销商,这次参加展会后的观感就是:“新中式家具还是很有市场潜力,而且造型、用材方面一直都在创新。”

  这位经销商代理的实木品牌产地是北方,并未参加本次的广东家具展。但在这位家具经销商看来,这几年实木家具一直都是风头不减,东莞展、深圳展在实木家具品牌展示方面都是处于行业领先。所以即使没有代理新品牌的打算,多看看自己同业的领先品牌,也可以为自己下一步经营作参考。

  另外,从商家反馈来看,其对于部分细分市场仍然抱有很大的兴趣,比如儿童家具市场。在商家看来,儿童家具这些年冒出来不少品牌,但市场需求扩张更迅速。在家具市场普遍陷入“节日促销”的快消品营销模式后,儿童家具受节日消费的影响比较小,而且因为涉及到儿童消费,所以只要是品质上优,在价格利润方面,绝对比其他品类家具更有优势。

  但并不是所有的经销商都是这么认为。

  有商家就表示,看展多年,最新的家具款式和创新模式确实都能在展会上看到,但即使如此,企业和经销商的合作逻辑关系并未出现明显的改变。“说白了,经销商付钱订货,厂家收钱发货,在供货商和销售商的这种合作框架下,仅仅是经销商自己难有实质突破。”所以对于经销商而言,如何抢到好的产品、好的品牌依然是根本,至于消费理念、生活理念,凭单个经销商的力量,其实很难对消费者形成引导。
 
  今年行情怎么看?
 
  据笔者所知,展会过后,不少经销商已经投入到了五一节前的准备工作。从目前反馈来看,房地产行业一、二线城市刚刚经历过一轮销售热潮,而三、四线正在积极去库存,对处于下游市场的家具行业而言,无疑是一个重大利好。


 
  以南京为例,2015、2016年房地产市场销售火爆,从今年开始,新房陆续进入交付期。根据商家的判断,即使撇除投资占比,刚需和改善需求仍占相当大的比重,所以行情普遍看好。

  但在预期向好的同时,顾虑也并非没有。

  其中之一就是市场稳定性问题。随着环保政策的推进,上游材料价格波动仍在继续。在经历了去年下半年的原材料价格攀升后,今年原材料价格已经出现下滑迹象。但这种原材料价格的大幅上涨或是大幅下跌,导致终端市场非常被动。有一位之前调高终端价格的商家就面临这样的烦恼:“之前材料涨幅高,厂家已经实施了涨价,但市场并非普遍跟进,有些竞争品牌扛过了之前的涨价潮。虽然成本降低后,价格恢复可能性很大,但是因为此前调价,价格劣势已经形成,或多或少还是损失了一批潜在客户。”

  而经销商的另一个顾虑,则是关于消费力的担忧。从走访的情况来看,经销商的普遍共识是,一二线城市房屋销量的猛增,对于家具市场而言肯定是利好,但是这一轮房价属于暴涨。虽然对于高端家具消费而言,房价的涨幅情况对于市场的影响不会太敏感,但是主流市场就是另外一回事了。

  有经销商认为,这一轮房价上涨过快,把原来的主力消费提前透支。现在主流家具市场可能会因此受到冲击。“本来想着这轮刚需和改善,可以把销售量放大,但是现在的情况还真不好说。”其实经销商的这种担忧并非空穴来风,从了解到的情况来看,包括地板、橱柜等建材产品仍未出现明显爆发。市场转好已成定局,但是否爆发就等5月份见分晓。
  
  未来有何计划?


 
  走访中,笔者还发现了一个矛盾点,经销商看好今年市场行情的同时,在是否扩大规模方面,却是普遍谨慎。“不能太冒进 ”是笔者接触到的经销商给出的普遍观点。

  其实在2008年的时候,大家也都说过风险来了,要稳妥。但实际上,部分有胆识的经销商,在那个时候却选择逆势扩张,结果乘势崛起。

  但从经销商的反馈来看,这一次已与上次不同。虽然都是房地产市场爆发,但是对市场后劲如何,却普遍不敢乐观,因此经营方面也都趋于保守。

  实际上,从综合情况来看,针对不同类型的品牌,经销商有着不同的经营策略:对于经营多年、品质上佳、口碑稳定的品牌而言,经销商往往选择保守经营,这样可以保住经销商的基本面。另一方面,考虑到品牌、渠道都不属于自己,部分经销商就存在“赚快钱”的想法,而这类品牌靠的就是市场热度。如果经销商眼光独到,能够抢到热门品牌,就有机会实现快速回报。而对于这类品牌,经销商同样不愿意进行大投入。
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