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史磊磊:家具电商事业布道者
来源:   作者:    日期:2017-05-15
在当下,传统企业要做好电商渠道,首先要选择适合电商销售的产品。产品要具备核心竞争力,例如:价格驱动与品牌驱动还有设计驱动等;其次,要有强大的供应链,二者缺一不可”。电商人史磊磊游走在齐鲁大地的家具企业间,阐述家具电商发展的时势
   眼光穿透力 “在当下,传统企业要做好电商渠道,首先要选择适合电商销售的产品。产品要具备核心竞争力,例如:价格驱动与品牌驱动还有设计驱动等;其次,要有强大的供应链,二者缺一不可”。电商人史磊磊游走在齐鲁大地的家具企业间,阐述家具电商发展的时势。   (绿盒子电商 总经理 史磊磊)   史磊磊在电商圈儿知名度很高,在京东与天猫这些平台间有广泛的人脉。他对电商发展节奏的准确把握在见面之初便给笔者留下深刻印象,此后笔者多次与其会晤,受益匪浅。 在他看来,中国的电商事业已度过了个体创业疯狂增长的草莽时代。目前,电商已经入超级协作时代,一个店铺如果没有完善的产品供应链以及文案策划、美工、客服系统、推广宣传等一个个团队高效互动系统协作,很难在当前有突出表现。例如,一个良好的店铺运营者,首先要是一个行业里手,对产品吃的很透,对产品所在行业的发展规律了如指掌,深谙电商行业运作规律,才能运营好店铺。     相互协作的背后是专业化,每一个职位上的人都需要有独当一面的专业技能。专业化人才不仅在技术上要专业,在工作上也要能日清日高,有创见,不断优化原有存量,促进增量。与人才相对的是员工,员工又分一二三等,最好的员工能有效地完成职责内的工作,但是这与人才相差较远,犹如优秀与卓越之间的差别。所以在电商领域,往往产生令传统产业人纳闷的现象:极少数人的团队,往往创造出巨大的业绩。 “个性化”时代使专业化显得尤为重要。人人都是自媒体,人人都有自己的价值观,人与人之间的交流又频繁快捷,这要求商业机构在提供服务时,必须在具体的领域深挖,做最专业化的服务,才能得到消费者的信赖。   商海舵手 由史磊磊创办的绿盒子电子商务有限公司(简称“绿盒子电商”)就是这样一家提供专业化服务的公司。绿盒子电商——专注在为线下实体企业提供“网络销售托管”业务。由以上其对电商行业的认知与对社会商业文明进程的把握,可以预见到绿盒子电商的发展潜力。“绿盒子”从2015年创立,经过两年多市场拼搏,已初步具备一定的规模,经营涉及玩具、服装、家具、家纺饰品等多个类目,是天猫和京东平台的战略合作伙伴,关系紧密。   在家具类目,绿盒子电商可谓成绩骄人。出口产值过亿内销新晋优秀品牌华谊家具与绿盒子密切互动,国内一线软床设计师品牌“盖雷斯堡”与绿盒子签署全面托管线上业务,山东著名软体家居企业英伦家私也与绿盒子签署了战略合作协议。2016年,绿盒子电商与雄踞河北实木家具前三强的双李家具达成线上业务的全面拓展合作,令整个电商圈对绿盒子刮目相看。     史磊磊毕业于山东外贸职业学院,与校方一直亲密互动。2016年,史磊磊力促绿盒子电商与山东外贸职业学院达成校企合作,为山东外贸职业学院应届毕业生的就业与创业提供了舞台与模板。如果说之前的绿盒子与各方只是商务行为,此举已是一个社会公益行为,令人赞叹其少年之担当。     辛勤布道者 如今的绿盒子整个团队有效协作,已走向快速发展的轨道。史磊磊将更多视线投向实业资源与电商平台之间,不断地促进新的实体企业走向电商之路,顺应商业大势发展。史磊磊自谦为:在商业大势与行业进程的交互中,能出一点点力的路人甲。不过,在笔者看来,他俨然一个为行业电商发展的布道者。 很多企业老板非常喜欢和他交流电商发展。明了电商与实业之间的逻辑关系,是目前实业界企业家们必修的课程。例如家具行业最初谁都不会相信像家具这种大件产品会在网上卖的好,现如今越来越多的人到网上买家具。随着技术的进步,一个个障碍都会被解决,所谓的障碍都是临时性的,没有什么是必然与不可逾越的。但企业如果认识不到这一点,不能提前做投入,势必失去电商这一强大渠道。家具是个4万亿级的大市场,当前互联网仅占不足百分之十的份额。未来家具电商的市场是一块大蛋糕等待着家具人们去分羹,但是更高标准的物流配送以及售后服务将会成为现有家具电商的挑战。用户体验差,效率低是当前存在的主要问题。谁能做好用户体验,把效率提高,谁就能引领行业发展。关于服务,史磊磊认为,服务是体验环节,超级体验是未来商业文明创富的第一领域。在他看来,当社会基本完成物质财富的积累,就会向精神领域迈进,所以文化产业是当下财富聚集地;当国民整体精神文明到达一个高度后,挑战人类感官极限的超级体验必然是资本追逐的对象。体验,是所有行业必须持重的着力点。       生长力量 在与史磊磊先生的交流中,他的思维之发散令人惊奇,但思维的逻辑性之完整又令人敬佩,这源于其深厚的学识与经验积累。我们看不到他为自己企业突飞猛进而暗喜的神情,我想这基于两点:一、绿盒子快速发展在其意料之中;二、其关注点不在于此。他更多地关注商业文明进程,更多地关注行业发展潮流,并从中找到二者能共舞的切入点,使其自身切入进来,推动发展。因于长远眼光史磊磊就像一个布道者,见到他的每一个人,在诧异之余,都会从他那里学到、得到、悟到许多东西。 一个90后,有如此格局,对于我们传统产业人带来思考和启发。人的地位、年龄、资源、人脉等因素不能决定其发展地位,而能力、方向、利他的正能量才是个人发展的关键。史磊磊为年轻人树立起榜样,也为前辈们唤起了危机感。    
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