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祝北平--选品将是家具电商的运营核心
来源:中国清洁门户   作者:吕鹏    日期:2016-06-06
凯亚集团运营顾问祝北平是来自江苏省连云港市的一个90后小伙,已经服务于凯亚集团2年多时间,是负责凯亚电商部门整体运营事宜,也是佛山家具电商为数不多的亿级操盘手,同时全力协助凯亚集团的电商转型之路。
  我们是乐从电商俱乐部,我们刚刚成立,还没有正式的招募成员以及对外公布我们的信息,但是我们非常有幸的在这里得到凯亚集团的运营顾问给我们来谈一谈家具电商的运营。
凯亚集团运营顾问祝北平是来自江苏省连云港市的一个90后小伙,已经服务于凯亚集团2年多时间,是负责凯亚电商部门整体运营事宜,也是佛山家具电商为数不多的亿级操盘手,同时全力协助凯亚集团的电商转型之路。
 
祝北平之前是一个上海珠宝电商的运营,因为朋友的原因,后来接手凯亚集团的电商部门,略带江浙沪的电商习气,习惯交朋友,玩圈子,所以在行内也接触了一些店铺钱柜娱乐场者与超盘手,因为本身负责的团队也是在佛山家具圈比较出名的团队,旗下多个店铺都是类目核心,所以也可以接触到一些做的相对成功的团队。
 
在各种接触交流中,祝北平发现家具类目有许多的造富神话,每年都会有几个年赚千万的电商产生,而这些团队或者店铺在过去的一年可能是默默无闻,可能是无人知晓,同时还有一群,几十人的大型团队缺面临着团队维持困难,资金周转困难,业绩持续倒退等等。
 
在多方面接触与数据分析之后,祝北平发现了问题所在,产品,一切都是产品惹的祸,一些莫名的小团队的崛起,用短短一年时间从0到五千万、八千万、甚至一个亿以上的销售,纯利润达到五百万、八百万甚至上千万,一切都是因为产品的原因,家具电商有一个习惯就是别人卖的好,我就拿来卖,因为如果自己去开发、测款、生产基本会遇见一个周期问题和一个资金问题,一个款不管测试成功还是失败,可能都需要十万以上的资金,甚至更多。而往往崛起的店铺出售的款往往不是过去一年互联网主流款,而是新出现或者是早期出现过,但是没有人原因去推广的款,正因为这些款,竞争小、市场空间大、利润好,导致其快速成长与爆发。
 
同时在这类快速崛起的店铺诞生的同时还有一批快速衰败的大型店铺,这些店铺存在的核心问题不是运营的能力出现了问题,因为一个大店铺就算是衰败也有大量的官方资源,本身已经成熟的团队配置,所以想在运营本身快速衰败本身就是一个很难的问题,而这些店铺的真正衰败的原因是产品出现了问题,首先大的店铺成长起来之后,会遭遇大量的同款,每一个款的市场空间是有限的,而大量是同款,所产生的成交也大部分来自于大店铺,而且一个款的成功,会有至少数以百计的小型团队去复制,同时小型团队为了快速成长,以及本身运营成本较低会在价格上出现优势,每一个小团队占领这个团队1%市场,数以百计的同款只能促使其快速衰败。
 
所以这个时候就会呈现出转型的重要性,转型不是商业的转型,而是产品转型,寻找可能会再次爆发的产品,进行一个整体的战略调整,所以这里才会说到选品将是家具电商的运营核心,一个小型团队想快速崛起绝对不是因为运营能力而是因为其产品,产品就好像是一个炸弹,而运营只是那个火苗,一个炸弹的爆炸程度完全看的是炸药的分量而不是火苗的大小,当然这个火苗还是有必要存在的,不然炸弹是不会被引爆的,同理一个大型电商团队想停止自己的衰败,那么就要在产品上找到自己的新出路,而不是等已经衰败的时候再去找路,那个时候为时已晚,而正在衰败路上的团队,在产品选择和转型上面有快速决定,以图力挽狂澜。
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